Seja em um processo seletivo ou na busca por um aumento salarial na posição atual, a habilidade de negociação é essencial para qualquer profissional. Para ajudar você a conduzir essa negociação da melhor forma e alcançar suas expectativas, reunimos algumas estratégias para valorizar seu trabalho e garantir uma remuneração justa, levando em conta o mercado, a empresa e suas habilidades.
Quer conquistar um salário melhor? Então leia este artigo até o final, faça suas anotações e prepare-se para a negociação. Boa leitura!
Começando a negociar
A negociação salarial vai muito além de simplesmente discutir números; trata-se de reconhecer o seu valor no mercado de trabalho e garantir que sua remuneração seja justa e reflita suas habilidades, experiências e contribuições.
Muitas vezes, profissionais talentosos acabam aceitando salários abaixo do que realmente merecem por falta de informação ou confiança para negociar. No entanto, ao se preparar para essa conversa, é possível aumentar as chances de obter um salário mais justo e fortalecer o posicionamento profissional. Além disso, saber negociar bem pode abrir portas para futuras promoções e oportunidades de crescimento dentro da empresa.
Para que isso aconteça da melhor forma, a preparação será a base de uma negociação salarial bem-sucedida, então, antes de iniciar qualquer conversa sobre remuneração, considere os seguintes aspectos:
1. Pesquise o mercado
A negociação salarial começa muito antes de você entrar na sala de reuniões ou iniciar a conversa com seu gestor ou com o recrutador durante a entrevista de emprego. A pesquisa será sua aliada nesse momento, fornecendo informações concretas sobre o mercado de trabalho. Por isso, pesquise e entenda a faixa salarial para sua posição atual, considerando valores médios do seu país, cidade e região, setor da empresa e nível de experiência.
No Trabalha Brasil, temos uma ferramenta chamada Média Salarial, que pode ajudar você nessa pesquisa. Ela fornece informações importantes sobre valores alinhados com função e cargo. Clique aqui e saiba sobre a sua função!
Será importante considerar também o porte da empresa e as oportunidades de crescimento que ela oferece, pois saber essas informações ajudará a alinhar as expectativas com a realidade da empresa e do mercado. Além disso, trazer essas informações à tona no momento da reunião pode ser estratégico para sua negociação.
2. Avalie suas qualificações e realizações
Conhecer-se é essencial para avaliar as suas possibilidades durante a negociação salarial. Para isso, faça uma autoavaliação de suas habilidades, experiências e conquistas ao longo da sua vida profissional, considerando fatores como educação, certificações, projetos bem-sucedidos e feedbacks positivos.
Se possível, reúna dados concretos, como metas alcançadas, aumento de produtividade, melhorias implementadas e resultados financeiros gerados pelo seu trabalho. Essas informações fortalecem seus argumentos e são fundamentais para mostrar seu valor para a empresa.
No caso de quem está negociando durante uma entrevista de emprego, é possível trazer essas informações relacionadas a empregos anteriores, evidenciando o seu valor e destacando como você pode agregar melhorias à nova organização.
3. Considere o momento adequado
O timing faz parte da negociação salarial. Escolha um momento em que a empresa esteja em uma posição financeira favorável e seu desempenho tenha sido destacado. Evite períodos de instabilidade econômica ou interna na organização. Se a empresa estiver passando por cortes ou reestruturações, pode não ser o melhor momento para pedir um aumento. No entanto, se você tiver conquistado recentemente um grande resultado, assumido novas responsabilidades ou recebido feedback positivo da liderança, pode ser o momento ideal para iniciar a conversa sobre sua valorização profissional.
Negociação salarial durante a entrevista de emprego
Abordar a questão salarial durante uma entrevista de emprego requer tato e estratégia. Para você que já quer iniciar seu novo emprego com uma boa remuneração, aqui estão alguns métodos para conduzir essa conversa de forma eficaz:
1. Deixe o recrutador iniciar o assunto
Muitas empresas já mencionam o salário no anúncio da vaga, assim como informações sobre as atividades e os pré-requisitos solicitados para o profissional. No entanto, se esse não for o caso, é recomendável esperar que o entrevistador traga o tópico sobre o salário previsto para a função que você está disputando. Caso isso não aconteça e você esteja em uma fase avançada do processo seletivo, você pode perguntar sobre a faixa salarial para a posição.
Evite tratar do assunto logo no início da conversa, pois isso pode passar a impressão de que sua principal motivação é o salário e não o alinhamento com a empresa e a vaga. O ideal é demonstrar interesse pela oportunidade, entender as responsabilidades do cargo e, somente depois, abordar a questão salarial.
Caso o valor não seja o que você esperava, você pode perguntar sobre as oportunidades de crescimento dentro da empresa ou se estão abertos a negociações futuras. Isso pode demonstrar o seu interesse pela vaga e que você buscará crescer dentro da empresa, sendo um ponto positivo para se destacar na entrevista e, quem sabe, conseguir um salário melhor.
2. Foque em suas habilidades e experiências
Durante a negociação, destaque suas habilidades e o valor que elas agregam à empresa, demonstrando como sua experiência, qualificações e competências podem contribuir para resultados positivos. Isso mostra que seu interesse vai além da remuneração e que você busca somar ao crescimento da organização.
Se for do seu interesse, mostre disposição para desenvolver novas habilidades, realizar cursos ou se aperfeiçoar em áreas que possam agregar à sua função e ampliar suas oportunidades dentro da empresa. Ao destacar seus diferenciais e seu compromisso com o desenvolvimento profissional, você fortalece sua posição na negociação e justifica uma pretensão salarial mais elevada, se necessário.
3. Seja ambicioso, mas realista
Como mencionado anteriormente, seja para uma negociação salarial no cargo que você já ocupa ou em uma entrevista de emprego, é essencial realizar uma pesquisa prévia sobre a função. Isso inclui entender os valores médios da área, o porte da empresa e a senioridade do cargo. Essa pesquisa ajudará você a estabelecer expectativas realistas, levando em conta suas qualificações e experiências.
É comum que, durante a entrevista de emprego, os recrutadores perguntem sobre sua pretensão salarial. Esse é um ótimo momento para demonstrar que você fez essa pesquisa, mas o ideal é se manter flexível para negociar dentro de uma faixa razoável. Tenha em mente um valor mínimo aceitável e um valor ideal, baseando-se em pesquisas salariais e na sua experiência.
Além do salário, leve em consideração os benefícios oferecidos, como plano de saúde, bônus, participação nos lucros e oportunidades de crescimento. Avaliar esses fatores será fundamental para tomar uma decisão consciente sobre aceitar ou não a vaga.
Pedindo um aumento salarial
Solicitar um aumento de salário exige uma abordagem estratégica e, para isso, o primeiro passo é reunir argumentos sólidos para justificar seu pedido. Documente suas principais contribuições para a empresa, como metas atingidas, projetos bem-sucedidos, aumento de produtividade e qualquer outro resultado positivo que comprove seu valor. Ter dados concretos e exemplos claros sobre suas atividades que contribuem para o crescimento da empresa torna sua solicitação mais persuasiva.
Leve em consideração o momento da empresa e sua situação financeira, priorizando iniciar essa conversa após a conclusão bem-sucedida de um projeto relevante ou durante períodos de avaliação de desempenho, quando a empresa já está analisando a performance dos colaboradores.
No momento da negociação, apresente seus argumentos de maneira clara, sem comparações com colegas ou justificativas pessoais. Mostre que seu pedido é baseado no reconhecimento do seu trabalho e na valorização das suas entregas. Caso a resposta seja negativa, pergunte o que pode ser feito para que um aumento seja possível no futuro. Esse tipo de questionamento demonstra comprometimento e interesse em evoluir profissionalmente, além de ajudar a traçar um plano de crescimento dentro da empresa.
Considerações antes de aceitar uma proposta salarial
Ao receber uma oferta de emprego, é fundamental avaliar a proposta salarial com atenção para garantir que ela esteja alinhada às suas expectativas e necessidades. Um dos primeiros aspectos a considerar é o pacote de benefícios oferecido pela empresa, como plano de saúde, bônus, vale-alimentação, férias e oportunidades de desenvolvimento profissional. Em muitos casos, um pacote de benefícios atrativo pode compensar um salário base menor.
Outro ponto importante é o potencial de crescimento dentro da empresa. Avalie as oportunidades de desenvolvimento profissional que a posição oferece e verifique se há espaço para progressão na carreira. Um salário inicial mais baixo pode ser aceitável se houver perspectivas concretas de crescimento a curto ou médio prazo.
Além disso, é essencial analisar o alinhamento cultural entre você e a empresa. Certifique-se de que os valores e a cultura organizacional estejam em sintonia com seus objetivos e estilo de trabalho. Um ambiente positivo e compatível com suas expectativas pode influenciar diretamente sua satisfação e desempenho a longo prazo.
Como saber se estou recebendo um salário justo?
Essa é uma dúvida comum entre muitos profissionais e pode ser respondida de forma simples! Para determinar se a sua remuneração está adequada, pesquise os salários de referência no mercado de trabalho utilizando ferramentas como a Média Salarial disponível no site do Trabalha Brasil.
Isso ajudará você a entender a faixa salarial para sua função de acordo com seu nível de experiência. No entanto, é importante considerar fatores como o porte da empresa, o estado e a região onde você trabalha, pois esses aspectos podem influenciar significativamente os valores praticados no mercado.
Além disso, o salário não se resume apenas ao valor fixo recebido mensalmente. Benefícios como vale-refeição, plano de saúde, bônus e participação nos lucros podem impactar consideravelmente a sua compensação total.
